Склад із новорічними деревами у Харкові пережив щонайменше 15 влучань – ракету та чотирнадцять дронів. Бізнес згорів дотла. Але не зник.
Ялинкову справу Валентини Матвєєвої війна могла зупинити назавжди. Пожежа після російських ударів знищила запаси дерев, інфраструктуру, сезонні заготовки. У перші тижні повномасштабного вторгнення команда серйозно думала про закриття проєкту.
Рішення з’явилося не одразу. І точно не було простим.
Ми – бізнес, ми витримаємо
Після ударів клієнти самі запропонували фінансову допомогу. Просили відкрити збір, готові були підтримати гривнею. Але підприємниця відмовилася.
“Клієнти почали писати: «Давайте відкривайте банку, ми вам скинемо гроші». Я відповіла: «Ні, ми так не можемо – ми бізнес, ми витримаємо. Єдине, що можемо запропонувати – передзамовлення».”
Модель передзамовлень стала ключовою. Покупці бронювали ялинки наперед і оплачували 50% або повну вартість. Це дозволило спрогнозувати сезон і повернутися на ринок без донатів.
У 2025 році перші замовлення почали надходити ще в липні.
Передзамовлення зі знижкою стали інструментом виживання.
Ялинки бренд Валентини Матвєєвої імпортує з-за кордону. Після початку повномасштабної війни їхня вартість зросла – подорожчали логістика та розмитнення. Наприклад, ялиця Нордмана з Данії висотою 125–150 сантиметрів нині коштує близько 4000 гривень.
Які ялинки обирають покупці
Попит цього сезону сформувався чітко. В Україні, як і в Європі та США, зберігається тренд на натуральність.
Покупці найчастіше обирають:
- ялицю Нордмана, відому як данська королівська ялинка;
- ялицю Нобіліс, популярну у професійних декораторів.
Нобіліс вивели у США ще у 60-х роках спеціально для декору. Саме з неї виготовляють новорічні віночки. Вона гнучка, добре тримає форму і довго не осипається, хоча з часом може втратити яскравість кольору.
Але абсолютним фаворитом ринку залишається Нордман.
Це дерево цінують за симетрію, стійкість і здатність зберігати голки навіть після висихання. Саме її найчастіше обирають для домівок.
Штучні ялинки теж купують. Проте їхня популярність зменшується.
За словами Матвєєвої, в Україні пластикові дерева залишаються доступними через менш жорсткі вимоги до сертифікації. У Європі ж екологічні стандарти роблять таке виробництво складним і дорогим, тому штучні ялинки там не мають попиту.
Але справа не лише у трендах.
Для багатьох клієнтів ялинка стала ритуалом.
“Купити ялинку, як кажуть наші клієнти, – це для збереження менталочки. Коли є хоча б один символ стабільності, ти кожного року ставиш дерево, прикрашаєш його – це твоя рутина. Люди інвестують у збереження ментального здоров’я.”
Одним із найпопулярніших символів зараз є дідух
Разом із ялинками покупці дедалі частіше замовляють дідухи. Не як заміну дереву, а як доповнення.
Дідух – традиційний символ українського Різдва, який прикрашав оселі ще у прабабусь. Сьогодні він знову повертається у домівки.
Бренд Валентини Матвєєвої пропонує дідухи ручної роботи. Так підприємство не лише розширює асортимент, а й підтримує майстринь, які виготовляють автентичні різдвяні символи.
Ялинковий бізнес у Харкові пережив вогонь, удари і втрати. Але вистояв.
І тепер продає не просто дерева. А відчуття стабільності у нестабільний час.